８．支払限度額の有無によりどのように対応しますか？

裸与信の場合
　

	トップ１バイヤーに保険がかからなくても、そのまま与信取引をつづけるのですか・・・？
裸与信のままで続けます。その場合、現地子会社経営並みの重点管理でもって対応します。
	トップ１バイヤーがダメの場合には、トップ２，３・・・と繰り下がり、それだけ支払限度額という枠組みが小さめになるはずですが・・・？
ベストでなく、ベターでもって対応し、ステークホルダー等に納得してもらうようにします。

保険事故により
支払限度額の満額を使った場合

トップ１バイヤーの保険事故により期中の支払限度額に対して満額も使った場合、どうなりますか・・・？
	期中の支払限度額は他のバイヤーに回す余裕がありませんから、包括契約の更新時期の前倒しを考慮するしかありません。
更新時の保険料は、どのようになりますか・・・？
	トップ１バイヤーが保険事故に陥ったわけですから、保険料が割増しになるはずです。

トップ１バイヤーが「最新の財務データ」を明らかにしない場合

トップ１バイヤーの与信力を高めたいですが・・・？
	トップ１バイヤーに対して、例えば保険会社の現地店のアンダーライターによりバイヤーの財務担当責任者にインタビューできるかどうかがあります。
トップ１バイヤーのコンタクト先から「最新の財務データ」を入手し易いように、バイヤー側にアプローチし、そのコンタクト先と電話番号を教えてもらうようにします。
	例えば、バイヤーとの間で守秘契約を結ぶことも想定しております。

トップ１バイヤーの「財務データ」により包括契約の枠組を作る場合

トップ１バイヤーの「最新の財務データ」により包括契約の枠組みができますか・・・？
	それはできます。但し、包括契約の締結や更新のタイミングは、トップ１バイヤーに係る「最新の財務データ」の入手時期に合わせたり、その入手を前提にしたりすることが重要です。
トップ１バイヤーと年間販売契約を取り交わすときは、「最新の財務データ」の入手時期に合わせるようにします。
	トップ１バイヤーに係る「最新の財務データ」でもって、期中の支払限度額の設定に反映できるかもしれません。

第８番のシナリオ群では、トップ１バイヤーに保険がかからなくなった場合にトップ２、３・・・と繰り下がり、該当バイヤーの信用力でもって支払限度額を設定することと、期中の保険事故の多発により支払限度額の満額を使った場合に包括契約の更新を前倒しすることを併せて紹介しております。
また、留意事項としては、セラーは支払限度額を希望どおり設定してもらえなかった場合にトップ１バイヤーに「最新の財務データ」の開示を働きかけることと、その開示に合わせて包括契約を締結（更新）することを併せて紹介しております。